引言：與志同道合的人一起奮斗是美欣達最初的合伙人文化，這也是美欣達文化基因所在?；仡櫭佬肋_集團各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，無不是由于人才不斷加盟而發(fā)展起來的。湯小平就是這樣一個“合伙人“。十三來，湯小平帶領(lǐng)他的團隊，從起步到發(fā)展，從湖州到省外，成就了集團房地產(chǎn)業(yè)，并把美欣達房產(chǎn)一步一個腳印帶到長三角地產(chǎn)80強。在集團轉(zhuǎn)型升級的過程中，湯小平也在進行著自我的轉(zhuǎn)型升級，“美欣達創(chuàng)造美好新生活”是我們?nèi)w美欣達人的向往和追求，為客戶造好房子，為客戶創(chuàng)造美好新生活更是我們房地產(chǎn)公司的最高目標，可以說“美好新生活”涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)包括了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，今后我們將謀求由房地產(chǎn)開發(fā)向新生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

提到湯小平，或許在他身上最突出的特質(zhì)就是“專業(yè)加兢業(yè)”，與他共事多年的同事眼中的湯小平——“專業(yè)、有大局觀、精益求精”，這一類的形容詞是對工作中的湯小平最好注腳。這不僅是褒揚贊美，而是湯小平多年工作狀態(tài)的真實寫照，也正是依靠著良好的大局觀、全方位的規(guī)劃意識和對工作一絲不茍的嚴謹態(tài)度，湯小平才能領(lǐng)導企業(yè)在十余年間市場波詭云譎的變化中不斷發(fā)展壯大。

采訪的整個過程中，湯小平都顯得十分的低調(diào)，總能用寥寥數(shù)語將自己的體會感同身受地傳遞出來。他說作為一個合伙人，首先要有主人翁精神，在自己有一定自主權(quán)支配權(quán)后，要把自己當成企業(yè)的主人，處處以老板的思維，以集團利益最大化來謀劃。

作為一所有深厚工科底蘊的高等學府，東南大學一直以嚴謹扎實的學風為人稱道，身為東南大學建筑與土木領(lǐng)域碩士學位畢業(yè)的湯小平繼承并發(fā)揚了母校的傳統(tǒng)，他所領(lǐng)導開發(fā)的每一個項目都能體現(xiàn)出他凡事一絲不茍的態(tài)度，哪怕是小到一個項目戶型的最終確定，都要與設(shè)計單位反復推敲，從而得到最為滿意的方案。作為湖州美欣達房地產(chǎn)有限公司的董事長，從公司創(chuàng)建到今后發(fā)展，十二年里美欣達用高品質(zhì)的產(chǎn)品成就了在湖州房地產(chǎn)市場中的地位，因一脈相承的經(jīng)典品質(zhì)而家喻戶曉，這發(fā)展過程中的每一步也都留下了湯小平深深的印跡。

十三年風雨，與美欣達共成長

正因為有了伯樂的慧眼識珠，才有了今后十余年間湯小平在美欣達房產(chǎn)的大展身手。2002年，時任湖州開發(fā)區(qū)建設(shè)局分管規(guī)劃副局長的湯小平，得到了美欣達集團有限公司董事長單建明先生的賞識，并在單總的大力支持下進入了美欣達房產(chǎn)。作為一名年輕有為的副局長，有學歷有經(jīng)驗的湯小平在仕途一片光明的情況下毅然放棄公務(wù)員的鐵飯碗選擇“下海”，不得不說是一個令人驚訝的決定。談起當年的選擇，湯小平風趣地說：“當時我就想，如果房地產(chǎn)做不好，我可以去做設(shè)計、畫圖紙?！?/p>

正是有了這種破釜沉舟的精神和單總的全力支持，湯小平從團隊組建到項目開發(fā)，處處親力親為短時間內(nèi)就推出了一批老百姓滿意的樓盤產(chǎn)品。2002年美欣達房產(chǎn)正式成立，開發(fā)的第一個項目就是美欣家園，到之后的開發(fā)區(qū)第一座商務(wù)辦公項目美欣商務(wù)大廈，美欣達在開發(fā)區(qū)的造城史上留下了濃墨重彩的一筆。

2003年公司開始進入南潯，并開發(fā)了南潯第一個真正意義上的高檔商品房小區(qū)——潯溪秀城，同年還在安徽省巢湖市開發(fā)了10萬余方的時代春天項目。恰巧是03年的這兩個項目，著實讓初入行的湯小平領(lǐng)教到了從事房地產(chǎn)行業(yè)的艱辛。在南潯項目開發(fā)過程中，邊開發(fā)邊拆遷是常有的事，身為公司老總的湯小平帶領(lǐng)項目團隊，多次和政府協(xié)商、多次前往拆遷戶家中做工作，曉之以情動之以理一坐就是一天，最終促成了拆遷工作的順利完成。安徽巢湖的時代春天項目，作為美欣達房產(chǎn)走出湖州的第一步，風光的背后是湯小平和團隊一次次地鉆研與攻關(guān)，在人生地不熟的外地，將美欣達人精益求精的精神發(fā)揮得淋漓盡致，最終也拿出了令當?shù)乜蛻艚豢诜Q贊的產(chǎn)品。經(jīng)歷了這一年的開發(fā)，稚嫩的團隊在殘酷的市場競爭中得到了磨礪，湯小平也逐步開始從一個規(guī)劃者向領(lǐng)導者的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，正是在各種復雜環(huán)境下的歷練，才造就了今天這支專業(yè)規(guī)范的團隊，而這其中作為團隊負責人的湯小平功不可沒。在湯小平的帶領(lǐng)下，美欣達房產(chǎn)從四大樓盤起步，再接再厲，深化品牌經(jīng)營理理念，2004年榮獲浙江省30強、長三角80強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)稱號；2005年公司再次榮獲浙江省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強稱號；2006年獲湖州市房地產(chǎn)業(yè)綜合實力10強企業(yè)稱號。2006年開始開發(fā)的15萬方的清麗家園是湖州市區(qū)最大的復合型花園社區(qū)，在2006年取得了銷售業(yè)績第一的榮譽。而仁皇山1號地塊40萬方的金色地中海也在2006年啟動。2007年“金色地中海”、“清麗家園”兩個項目參加湖州市首屆由老百姓直接投票評選的“百姓口碑獎”活動，獲得優(yōu)異成績。2008年公司獲得了國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)?！?/p>

撥開迷霧，長興樓市等待春天

從2013年上半年開始，無論成交量還是購房者的意向，長興樓市似乎進入了“冬眠”，巨大的存量房源和日益減少的購房需求，為長興樓市的發(fā)展敲響了警鐘。自2008年金融危機以來，中國的房地產(chǎn)市場受限貸、限購的影響，三四線城市開發(fā)商集中拿地，迎來了供應(yīng)量的井噴，短時間內(nèi)也造成了長興市場“供大于求”的局面。

自打2010年正式拿地進入長興開始，湯小平見證了長興樓市跌宕起伏的發(fā)展歷程。從無人問津到炙手可熱再到供大于求直至當下的銷售瓶頸，談起自己對長興樓市現(xiàn)狀的理解，湯小平覺得雖然當前市場行情并不樂觀，但是市民的購房需求依然存在，長興樓市的未來還是值得期待的。對此他從三方面來分析：一、城鎮(zhèn)化的客觀要求，城鎮(zhèn)化也是本屆政府整體經(jīng)濟發(fā)展的著眼點，在整個城鎮(zhèn)化過程中，意味著有更多的農(nóng)民將會進城。按照長興現(xiàn)有的城鎮(zhèn)化水平60%來算，國際上的一般城鎮(zhèn)化水平是70%甚至是80%，到這個階段過后才會出現(xiàn)逆城市化的現(xiàn)象，由此長興市場還是大有潛力可挖的。二、從現(xiàn)有情況分析，政府對土地資源的控制將會越發(fā)嚴厲，國家必然將會嚴守土地紅線不放松，今后的土地供應(yīng)將會越來越緊張，以長興為代表的三四線城市土地放量將會有所控制。三、美欣達房產(chǎn)作為本土老牌房企，卡地亞莊園項目呈現(xiàn)現(xiàn)房、準現(xiàn)房狀態(tài)，這也對為購房者消除了交付的后顧之憂，也體現(xiàn)了品牌開發(fā)商的保障優(yōu)勢。

厚積薄發(fā)，美欣達房產(chǎn)雙盤鉅獻

作為美欣達房產(chǎn)在長興的開山之作，卡地亞莊園項目以豐富的產(chǎn)品類型、標準化的物業(yè)管理、嚴格的工藝要求贏得了長興高端客戶的青睞，憑借著卡地亞莊園的優(yōu)秀表現(xiàn)，美欣達房產(chǎn)也在長興逐步站穩(wěn)了腳跟?！白鳛楝F(xiàn)如今重點的兩個項目——長興的浙北商業(yè)廣場和卡地亞莊園，是美欣達房產(chǎn)在未來一個時期的開發(fā)重點?！痹跍∑娇磥?，美欣達集團在長興的兩個項目各有特色也互為補充，分為三期開發(fā)的卡地亞莊園和旨在打造成長興未來商業(yè)中心的浙北商業(yè)廣場，兩個項目涵蓋了長興市面上絕大多數(shù)的產(chǎn)品類型，并創(chuàng)新性地引入了一些此前長興市場上還未曾出現(xiàn)過的獨特產(chǎn)品，購房者可以根據(jù)自身需要挑選心儀的產(chǎn)品。

目下長興房地產(chǎn)行情不容樂觀，但在做規(guī)劃出身的湯小平看來，這也符合所有成熟房地產(chǎn)市場的發(fā)展規(guī)律。盡管市場不斷在變，但美欣達房產(chǎn)的口碑和產(chǎn)品給了湯小平敢于逆勢而上的勇氣和信心。

房地產(chǎn)開發(fā)商或多或少都會遇到資金方面的問題，資金流的走向直接關(guān)系一個項目的成敗，在這一點上美欣達房產(chǎn)于2009年上半年果斷出手拿下長興兩個地塊，正好避開了下半年湖城涌現(xiàn)出的“地王潮”，在開發(fā)上做到了“輕裝上陣”而無后顧之憂。其次就是對于產(chǎn)品的信心，地產(chǎn)大亨李嘉誠曾說過“決定房地產(chǎn)價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段?！痹诓稍L中湯小平不止一次地提到旗下的兩個項目先天的區(qū)位優(yōu)勢。作為長興縣政府重點打造的未來城市中心，龍山新區(qū)的配套、交通、環(huán)境各方面在長興縣內(nèi)都屬上乘，國內(nèi)知名的一線品牌開發(fā)商相繼入主也在無形之中帶動了區(qū)域價值的提升。除去好的地段，能成就一個項目口碑的無外乎產(chǎn)品本身，作為一名讀工科出生的資深地產(chǎn)人，湯小平深知只有產(chǎn)品才能決定項目的價值，只有好的產(chǎn)品才能真正吸引客戶在此安家落戶。在設(shè)計伊始，湯小平就與設(shè)計單位多次溝通，并從長興實際出發(fā)，推出了物業(yè)類型各具特色的幾乎全系列產(chǎn)品鏈，結(jié)合美欣達十余年的開發(fā)經(jīng)驗，在品質(zhì)和服務(wù)上做加法，隨著卡地亞莊園一期的順利交付入住，美欣達房產(chǎn)也逐步贏得了長興市民的青睞。

盤活資產(chǎn)，由房地產(chǎn)開發(fā)商向新生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型

對于美欣達房地產(chǎn)未來布局與發(fā)展，湯小平說道：那些墨守陳規(guī)規(guī)不能適應(yīng)新形勢的企業(yè)逐步在競爭中被淘汰，縱觀整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，越發(fā)呈現(xiàn)出強者愈強的趨勢，今后不僅要專注規(guī)劃設(shè)計，產(chǎn)品優(yōu)化、更注重產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在集團轉(zhuǎn)型升級的過程中，湯小平也在進行著自我的轉(zhuǎn)型升級，“美欣達創(chuàng)造美好新生活”是我們?nèi)w美欣達人向往追求的目標，為客戶造好房子，為客戶創(chuàng)造美好新生活更是我們房地產(chǎn)公司的最高目標，可以說“美好新生活”涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)包括了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今年我們將以湖州高爾夫球場為主線，布局婚慶，休閑、文化旅游地產(chǎn)。轉(zhuǎn)型的方向以輕資產(chǎn)為主要模式，構(gòu)建生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)，由房地產(chǎn)開發(fā)商向新生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型，盤活與轉(zhuǎn)型是我們美欣達房地產(chǎn)的面臨的突破口。對現(xiàn)有土地的開發(fā)，我們將尋找國內(nèi)知名的地產(chǎn)企業(yè)一起合作開發(fā)。

身為一家浙江省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強，中國長江三角洲地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)80強，國家一級開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)董事長，湯小平也在隨著市場的變化不斷調(diào)整，從過去專注于工程上的就像一名經(jīng)驗豐富的老船長，駕馭著美欣達房產(chǎn)這艘巨輪在各種機遇與挑戰(zhàn)中劈波斬浪、揚帆遠航。

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，從拿地開始，看著自己的項目從一片不毛之地上拔地而起，到竣工驗收再到交付入住，這其中的喜悅和自豪的感覺是湯小平從事房地產(chǎn)行業(yè)十余年間最美好的回憶。說起對于自己開發(fā)項目的喜好程度，湯小平風趣地說“適合就是最好的。一如男女青年談戀愛，覺得合適找到感覺了，正好看對眼覺得符合要求就是好的。同樣之于開發(fā)商來說，推出適合市場需要的產(chǎn)品才是最好的。”詼諧俏皮的話卻一語道破了美欣達房產(chǎn)多年來的立足之本，只做客戶需要的產(chǎn)品，為市場服務(wù)、為客戶能住上稱心如意的房子而努力。

彈指一揮間，從2002至今美欣達房產(chǎn)走過了十余年的發(fā)展歷程，回顧過去十年，湯小平發(fā)現(xiàn)失去很多機會，但同時也控制了很多風險。正所謂有什么樣的老總，就造什么樣的房子，美欣達的房產(chǎn)項目不多，可是每一處，都承襲了湯小平自身的性格，穩(wěn)健扎實、一步一個腳印。

其實，這世間萬物沒有最好，只有更好。于是，盡力爭取能比別人好一點點，便是最大的成功，也是湯小平的信仰。在這個競爭激烈的時代，湯小平不浮躁不高調(diào)，保持著他的嚴謹、樂觀、精益求精，帶領(lǐng)著美欣達房產(chǎn)為湖城百姓筑起的，是一份溫暖和安心。而一個家，最難能可貴的，也便是這份溫暖和安心了。